Bain & Company ve

İtalyan lüks tüketim üreticilerinin sektörel birliği Altagamma;
en güncel “Küresel Lüks Tüketim Araştırması”nın sonuçlarını açıkladı.

Küresel lüks tüketim pazarının hacmi;

2023 yılının jeopolitik ve ekonomik çalkantıları karşısında,

kayda değer bir istikrar sergileyerek; 1,5 trilyon Euro'yu aştı.

Bu büyümenin ardında;
lüks seyahatlerin yeniden canlanması ve

dördüncü çeyrekte, ABD'de yaşanan güçlü tatil sezonu yatıyor.

2024'ün ilk çeyreğinde,

makroekonomik baskılar nedeniyle;
bölgelerin çoğunda, bir yavaşlama görülürken;
Japonya, turizm patlaması sayesinde; gelişmeye devam etti.

Bain ve Altagamma'nın araştırması;

somut ürünler yerine, deneyimsel tekliflerin tercih edilmesi eğiliminin

devam ettiğini vurguluyor.

Turizm sektöründeki toparlanmanın ve

sürükleyici deneyimlere yönelik artan talebin etkisiyle;

konaklama, gurme yemek ve fine-dining sektörlerindeki istikrarlı büyüme,

özellikle; dikkat çekici.

Ayrıca; 

geleneksel gemi seyahati konseptlerini aşan

daha küçük, samimi lüks gemi seyahatlerine duyulan ilginin, arttığına işaret ediliyor.

Pazarda; özel jetler ve yatlarda da istikrarlı bir büyüme görüldü.

Bununla birlikte;
sanat eseri sayılarındaki azalma ve ekonomik belirsizlikler nedeniyle;

güzel sanatlar müzayede pazarında, bir yavaşlama gözlendi.

Kişisel lüks tüketim pazarı;
2024'ün ilk çeyreğinde, hafif bir düşüş yaşadı.

Alt segmentlerde istikrarlı büyümeyi sürdürmenin anahtarı;

lüks markaların, tüketicilerin gözünde sağlam bir fiyat-değer denklemini korurken,

artan fiyatları ele alma becerisinde yatıyor.

Bain & Company ortağı,

Küresel Lüks Tüketim ve Moda sektör lideri ve raporun baş yazarı Claudia D'Arpizio,

konu hakkındaki görüşlerini, şu sözlerle dile getirdi:

"Sektörde; dirilme ve dayanıklılıktan daha fazla söz edilmeye başlanırken,

lüks markalar; tüketicilerle aralarındaki güven ve bağlantıya öncelik vererek,

değer önerilerini oluşturma biçimlerini, yeniden düşünmelidir.

Birçok şirket;
makroekonomik baskıların ve

kutuplaşmış bir müşteri tabanının yön verdiği, anlık bir krizden geçiyor.

Bu durum;
markaları için yeni bir yol belirlemek ve

müşterileriyle daha kişisel bir bağ kurmak için eşsiz bir fırsat sunuyor.

Amaç ve sevgi kavramları;

rekabetin giderek arttığı bu pazar ortamında,

başarılı olan markalar için yol gösterici olacak."

Artan işsizlik seviyeleri ve

zayıflayan gelecek beklentileriyle karşı karşıya kalan genç nesiller,
lüks ürünlere yönelik harcamalarını erteliyor.

Bu sırada, X Kuşağı ve Baby Boomerlar,

birikmiş servetlerinin tadını çıkarmaya devam ediyor ve

lüks markaların dikkatini çekerek, harcamalarını artırıyorlar.

Bu durum, en üst tüketici katmanında süregelen büyümeyi tamamlıyor.

Birçok marka, iki yönlü bir yaklaşım benimsiyor;

bir yandan, büyük ölçekli birebir etkinliklere ağırlık vererek,

üst düzey müşterilere odaklanırken;
diğer yandan, spor da dahil olmak üzere;
yeni bölgelerde etkileşime girerek, erişim alanlarını genişletmek için yatırım yapıyor.

Spor; uzun zamandır, lüks ürünler için bir markalaşma fırsatı olarak görülüyordu,

ancak markalar; padel, yarış ve futbol gibi

eskiden öncelik vermedikleri sporlara odaklanarak; erişim alanlarını genişletiyor.

Ve elbette, lüks markalar;
Paris'teki 2024 Olimpiyatları'nda, belirgin bir şekilde yer alacak.

Bu markalaşma fırsatları;
markalara, sadece; yeni kitlelere ulaşmak için bir platform sağlamakla kalmıyor,

aynı zamanda; mevcut müşterilerle, yeni yollardan etkileşim kurmalarını sağlıyor.

Mücevherat ve küçük lüks ürünler başı çekiyor

Tüketicilerin yatırım odaklı satın alma kararları verdiği mevcut manzarada,
mücevherat; büyüme bakımından saatleri geçerek,

en iyi performans gösteren ürün olarak öne çıkıyor ve

hem en üst, hem de giriş lüks segmentlerinde gücünü gösteriyor.

Bu arada; istekli tüketiciler,
harcamalarını küçük zevkler olarak görülen;
makyaj malzemeleri, kokular ve gözlüklere yönlendiriyor.

Eş zamanlı olarak;

üst düzey müşterilerin

dikkatini çekmeyi amaçlayan bir yükselme stratejisi benimseyen giyim markaları;
aksesuar markalarından daha fazla büyüyor,

ayakkabı satışları ise; istekli müşteriler nezdinde, bir yavaşlama yaşıyor.

Belirsiz zamanlarda yol almaya devam eden markaların;

büyümeyi sağlayan unsurlara yatırım yapmaları,

temel iş unsurlarını korumaları,

karar alma süreçlerinde çevikliklerini korumaları ve verimlilikleri ile

pazar talebini karşılama güçlerini garanti altına almak için

stok yönetimini, optimize etmeleri gerekecek.