Bugun...



'Markalar için en etkili pazarlama yöntemi, sektörel odaklanma'


facebook-paylas
Güncelleme: 09-07-2021 15:47:16 Tarih: 03-07-2021 10:59

'Markalar için en etkili pazarlama yöntemi, sektörel odaklanma'

Günümüzde şirketler potansiyel müşterilerine ulaşabilmek ve satış yapabilmek için

çaba sarf ediyor, ancak; çok az şirket aslında potansiyel müşterilerinin ne istediğine odaklanıyor. 


Şirketler arası pazarlamanın Türkiye’deki uzman isimlerinden Recep Akbayrak,

son kitabı Müşteri Bulma Sanatı’nda müşterinin ihtiyacına odaklanılmasının gerekliliğini anlatıyor.

 

Akbayrak; “Günümüzde ürünler birbirine benziyor.

 

Aşırı farklılığı olan ürünler neredeyse yok gibi.

 

Buna rağmen, bazı firmalar sektörün liderinden ürün almayı tercih ediyor.

 

Bazılarının tercihi ise; yeni kurulmuş firmalarla çalışmak oluyor.

 

Bu durumun birçok nedeni var,

ancak en büyük nedeni şu:

İnsanlar kararlarını önce duygularıyla veriyor, sonra verdiği kararı mantığıyla destekliyor.

 

Yani; aslında insan önce kendini ikna ediyor.

 

Sadece bu bilimsel gerçekten bile yola çıkarak,

pazarlamayla neler yapılabileceğini hayal etmek hiç de zor değil.” diyor.

 

TÜRKİYE’DEKİ KOBİ’LER İÇİN BÜYÜK FIRSATLAR VAR

 

B2B (şirketler arası) pazarlamayı merkeze alan ve uygulayan KOBİ’ler için

hem Türkiye’de hem de yurtdışında büyümek için

ciddi fırsatlar bulunduğunu belirten Recep Akbayrak,

ortaya koyduğu sektörel odaklanma sistemini uygulama örnekleri üzerinden de anlatıyor.

 

SEKTÖREL ODAKLANMA YÖNTEMİ

 

''Çoğu firma kendi ürün ve hizmetlerine o kadar çok odaklanıyor ki,

sadece faydayı anlatmanın, satış yapmak ve sadık müşteri oluşturmak için

yeterli olacağı düşünülüyor'' şeklinde demeç veren yazar,

''Oysa sizin ürünlerinizin ne kadar çok sektörde kullanıldığıyla

potansiyel müşterileriniz hiç ilgilenmiyor;

onun yerine tamamen kendi sektörüne özelleştirilmiş hap bilgi istiyor.'' dedi.

 

Recep Akbayrak B2B markalar için en etkili pazarlama yönteminin,

sektörel odaklanma olduğunu sözlerine ekledi. 







Etiketler :

FACEBOOK YORUM
Yorum

İLGİNİZİ ÇEKEBİLECEK DİĞER EKONOMİ Haberleri

YAZARLAR
ÇOK OKUNAN HABERLER
  • BUGÜN
  • BU HAFTA
  • BU AY
SON YORUMLANANLAR
  • HABERLER
  • VİDEOLAR
HABER ARŞİVİ
HABER ARA
YUKARI YUKARI