Başak Zerman

Adjust Orta Doğu, Türkiye ve Afrika (META) Satış Direktörü

 

 

Pazarlama takviminde;
genellikle Ekim, Kasım ve Aralık aylarını içine alan dördüncü çeyrek (Q4)

odak noktası olsa da; Noel sonrası başlayan ve Ocak sonuna kadar süren Q5,

mobil pazarlamacılar için altın değerinde bir fırsat olarak kendini kanıtladı.

 

Daha düşük rekabet, azalan reklam maliyetleri ve artan kullanıcı aktiviteleriyle Q5,

tatil sezonunun momentumunu devam ettirmek ve

yenilikçi stratejileri keşfetmek için mükemmel bir dönem.

 

Cihaz aktivasyonları, hediye kartı kullanımları ve Yeni Yıl kararları;

uygulama aktivitelerini artırarak kampanyaların ölçeklendirilmesi, 

indirme sayılarının artırılması ve gelirlerin maksimize edilmesi için

ideal bir ortam yaratıyor.

 

Q5’te başarı, bu dönemin kendine özgü dinamiklerini anlamaktan geçiyor.

Şimdi; veriye dayalı trendleri,

uygulanabilir içgörüleri ve uygulama işinizi,

bu gizli “çeyrekte” kârlı bir döneme dönüştürmek için

stratejileri keşfetmenin tam zamanı.

 

Q5'te Sağlık ve Fitness ile Oyun Uygulamaları Büyümeye Öncülük Ediyor

 

Sağlık ve fitness uygulamaları, Ocak 2024’te;
bir önceki aya göre indirmelerde %38,

oturumlarda ise; %10 artış göstererek, Q5 büyümesine öncülük etti.

 

Bu, kullanıcıların;
Yeni Yıl kararlarına, özellikle fitness hedeflerine ulaşma ve

daha sağlıklı yaşam tarzları benimseme konularına odaklandığını, yansıtıyor.

 

Bununla birlikte;
sağlık ve fitness uygulamaları için etkin kurulum başına maliyet (eCPI),

Aralık 2023’te 0,75 dolardan, Ocak 2024’te 1,16 dolara yükseldi.

Bu; sağlık bilincine sahip kullanıcıları kazanma rekabetinin, arttığını gösteriyor.

 

Pazarlamacılar, bu momentumu;
ücretsiz denemeler, fitness meydan okumaları ve

alışkanlık takibi teşvikleri sunarak, değerlendirebilir.

 

Yeni Yıl hedefleri etrafında mesajlar oluşturmak ve

kullanıcıları ilk Ocak sıçramasının ötesinde bağlı tutacak 

ilgi çekici başlangıç deneyimleri sağlamak;
uzun vadeli değer elde etmek için önemli.

 

Oyun uygulamaları da, Q5’te kayda değer bir büyüme gösterdi.

İndirmeler %4, oturumlar %8 arttı;

bu artış, boş zamanların artması ve

eğlenceye yönelik aktivitelerin yoğunlaşmasından kaynaklanıyor.

 

Oyun uygulamaları için eCPI ise;
Aralık ayındaki 0,72 dolardan, Ocak ayında 0,68 dolara düştü ve

bu durum; talebin sabit kaldığını ve

uygun maliyetli kullanıcı edinme fırsatlarının olduğunu, gösteriyor.

 

Oturumlardaki artış;
uygulama içi etkinliklerin, promosyonların ve platformlar arası kampanyaların,

kullanıcı bağlılığını sürdürmedeki başarısını ortaya koyuyor.

 

Oyun pazarlamacıları için Q5;
Yeni Yıl temalı meydan okumalar, özel ödüller veya abonelik teklifleri gibi

sezonluk etkinlikler başlatmak için değerli bir fırsat.

 

Ayrıca; bağlı TV (CTV) kampanyalarından ve

ikinci ekran alışkanlıklarından faydalanmak erişimi artırabilir.

 

Kullanıcılara; sınırlı süreli teklifler veya yeni içeriklerle yeniden hedefleme yapmak,

ilgiyi sürdürürken, yatırım getirilerini (ROI) maksimize edebilir.

 

Q5'te Finans, Eğlence ve Alışveriş Uygulamaları İçin Fırsatlar

 

Finans uygulamaları, indirmelerde %5 artış gösterirken,

eCPI; Aralık ayında 1,22 dolardan, Ocak ayında 0,87 dolara düştü.

Ancak; oturumlar %4 azaldı,

bu durum; tatil sezonu sonrası azalan işlem aktivitelerinden kaynaklanıyor, olabilir.

 

Bu farklılık; finans uygulamaları için

onboarding süreçlerini güçlendirme ve finansal hedef takibi veya

bütçeleme araçları gibi özelliklere odaklanma fırsatı sunuyor.

 

Düşük kullanıcı edinme maliyetleri;
finans pazarlamacılarının, uzun vadeli kullanıcı bağlılığı stratejilerine odaklanmasını

mümkün kılıyor.

 

Düşük eCPI’yi değerlendirerek, maliyeti önemseyen kullanıcıları çekebilir ve

kendilerini; finansal hedeflere ulaşmada vazgeçilmez bir araç olarak,

konumlandırabilirler.

 

Eğlence uygulamaları, indirmelerde %1, oturumlarda ise; %2 artış gösterdi.

Bu dikeydeki eCPI; Aralık ayında 0,86 dolardan, Ocak ayında 0,64 dolara düştü ve

Q5’i, yeni kullanıcı kazanımı için maliyet açısından etkili bir dönem haline getirdi.

 

Alışveriş uygulamaları, Q5’te sınırlı büyüme gösterdi;

indirmeler %1 artarken, oturumlar %1 azaldı.

 

Ancak; eCPI, Aralık ayındaki 0,77 dolardan, Ocak ayında 0,55 dolara düştü ve

bu durum; uygun maliyetli kullanıcı edinimi için değerli bir fırsat yarattı.

 

Pazarlamacılar;

kişiselleştirilmiş indirimler, seçilmiş paketler ve özel teklifler sunarak;

kullanıcıları yeniden kazanabilir.

 

Tatil Sonrası Kampanyalar: 

Kullanıcıları yeniden harekete geçirmek için

kendine hediye alma eğilimlerini hedefleyen kampanyalar düzenleyin ve

hediye kartı kullanımlarını teşvik edin.

 

Mesajlarda Değişim: 

Tatil hediyeleşmesinden,

kişinin kendini ödüllendirmesine odaklanan bir iletişim dili kullanın.

 

Kişiselleştirilmiş İndirimler: 

Kullanıcılara özel indirimler, özenle hazırlanmış paketler ve özel teklifler sunarak;
ilgiyi yeniden canlandırın.

 

Sadakat Programları: 

Uzun vadeli bağlılık ve tekrar satın alımları artırmak için

sadakat programları ve kişiselleştirilmiş öneriler geliştirin.

 

Bu stratejiler;
alışveriş uygulamaları için Q5’in potansiyelini en üst düzeye çıkarmaya ve

kullanıcı katılımını; uzun vadede sürdürmeye, yardımcı olacaktır.

 

Q5’te Başarılı Kampanyalar Nasıl Oluşturulur?

 

Q5; mobil pazarlamacılar için

stratejilerini gözden geçirmek ve

genellikle, daha düşük reklam maliyetleriyle;
artan tüketici etkileşiminden en iyi şekilde yararlanmak için eşsiz bir dönem.

 

Kampanyalarınızı optimize etmek ve

hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak için

şu adımları takip edebilirsiniz:

 

Veriye Dayalı Kişiselleştirme

Yeni Yıl temalı görselleri ve mesajları, A/B testleriyle deneyerek;

en etkili reklamları belirleyin.

 

AI destekli araçlar kullanarak;
farklı kitlelere hitap eden,

ilgili ve etkili kişiselleştirilmiş kampanyalar tasarlayın.

 

Kanal Çeşitlendirme

Reklam harcamalarınızı,

uygulama özelliklerini taahhüt öncesi etkili bir şekilde gösteren

ödüllü veya oynanabilir reklamlar gibi mobil odaklı formatlara yönlendirin.

 

Bunun yanı sıra;
CTV (Bağlantılı TV) gibi mobil dışı kanalları keşfederek,

erişiminizi genişletin ve ikinci ekran izleme alışkanlıklarından yararlanın. 

 

Adjust Datascape’i kullanarak;
bu kanallardan gelen kampanya verilerini tek bir panoda birleştirip,

net ve uygulanabilir içgörüler elde edin,

böylece; platformlar arasında performansı optimize edin.

 

Zamanlama ve Hedefleme

Kampanyalarınızı erken başlatarak;
Meta, TikTok veya Google Ads gibi reklam platformlarının,

hedefleme ve teslimat optimizasyonu için yeterli veri toplamasına olanak tanıyın.

“Öğrenme aşaması” olarak adlandırılan bu süreç;
Q5 başladığında, kampanyalarınızın en iyi şekilde performans göstermesini sağlar.

 

Q5 süresince;
hedef kitlenizi genişletin ve

gerçek zamanlı analizlerle, yaklaşımınızı iyileştirin.

 

KPI’lar ve Optimizasyon

Kilit performans göstergelerini (KPI) izlemeye odaklanarak;
yüksek değerli kullanıcı davranışlarını önceliklendirin.

 

Kampanyalarınızı;

kullanıcı bağlılığını, dönüşümleri ve

uzun vadeli kullanıcı değerini artıran, uygulama içi eylemlerle;
uyumlu hale getirin.

 

Datascape gibi çözümlerle, KPI’larınıza derinlemesine inerek;
en etkili kampanyaları ve kullanıcı segmentlerini, belirleyin.

 

Gerçek Zamanlı Uyarlama

 

Kampanya performansını, günlük olarak ölçerek;
tüketici davranışındaki değişimleri belirleyin ve

stratejiler ile yerleştirmelerde, hızlı ayarlamalar yapın. 

 

Adjust Automate,

kampanyaları güncellemek gibi tekrarlayan görevleri otomatikleştirerek;
yaratıcı iyileştirmelere odaklanmanıza, olanak tanır.

 

Q5 boyunca, elde edilen içgörülerle stratejilerinizi geliştirerek;

büyümeyi, Q1 ve sonrasına taşıyabilirsiniz.