Almanya ile dış ticaret fırsatları neler ve

Türk şirketleri için hangi Avrupa ülkeleri ile iş birliği fırsatları var?

Yeterli sermaye ve tecrübe ile

Türk şirketlerinin, bölgesel ihtiyaç ve piyasa koşullarını analiz etmesiyle

küreselleşmesi; artık, çok kolay bir durumdadır.

Hedef olan pazarı iyi bir şekilde araştırmak,

tüketici tercihlerini bilmek ve gerekli empatiyi yapmak,

başarı için çok önemli bir kriterdir.

Devletlerin verdiği teşvikler ve vergi imtiyazları da

bu süreçte büyük etken olarak bilinmektedir.

Dış ticaretimize baktığımızda;
ihracat rakamlarımız 2021 yılının Kasım ayında, Almanya ile yüzde 8,2;

aynı ayın 2022 yılındaki verilerine göre ise; yüzde 8,5’e yükselmektedir.

En büyük ihracat ortağımız olan Almanya da,

bu konuda büyük önem arz etmektedir.

Brexit sonrası Frankfurt’un finans merkezi olarak hacmi artması,

gelişen sanayi ve maden faaliyetleri ile

Almanya ekonomisinin kendi içinde de güçlü olarak var olması,

Almanya’yı son derece tercih edilebilir ve güvenilir bir iş pazarı olarak göstermektedir.

Almanya; güçlü yapısı nedeniyle,

yeni gelen yatırımcılara çok büyük teşvikler sunmamasına karşın;
yatırımcılar işlerini başlattıktan sonra verdiği krediler ve teşvikler ile

yatırımcılara çok büyük destek ve başarıya ulaşmaları konusunda, yardımcı olmaktadır.

Almanya gibi güçlü ekonomisi ve gelişmiş teknolojisi olan bir ülkede,

e-ticaret yoluyla da müşterilere ulaşmak;
son derece uygun bir yöntemdir.

Almanya’nın son zamanlardaki en önemli gündemlerinden olan dijitalleşme;
yazılım gibi alanlarda da nitelikli bireyler ve firmalara, her zaman kapısı açıktır.

Ayrıca; gümrük birliği sayesinde,

ATR belgesi ile yapılan ihracatlarda gümrük vergisi bulunmamaktadır.

İklim ve dijital dönüşüm alanlarında çalışan girişimciler ve şirketler için de

son derece önemli fırsatlar bulunmaktadır.

Almanya, yatırımlarını bu alanlarda arttırmakta ve uzun vadeli planlar yapmaktadır.

Almanya'ya gerçekleştirilen ihracat özelinde de baktığımızda;
2022 ilk 6 ayda 10,6 milyar dolar tutarında gerçekleşen ihracat,

bir önceki yılın ilk 6 ayına göre yüzde 13 artmış durumdadır.

Almanya'ya ihracatımız;
yüzde 90 oranında sanayi mamullerinden

yaklaşık yüzde 10 oranında, tarım ve gıda ürünlerinden oluşmaktadır.

Hollanda gibi güçlü lojistik ve limanlara sahip olan bir ülkede yatırımcı olmak ve

İtalya gibi Akdeniz’in ortasında var olan ve

yine limanlarıyla bilinen bir ülkenin de ticaret alanında

dış yatırımcılara teşvikler ve vergi imtiyazları bulunmaktadır.

Pazarı bilmek,

pazar konusunda araştırma yapmak,

bu konuda iyi danışmanlık şirketlerinden danışmanlık almak, önemlidir.

Biz, bu konuda çalışmalar yapıyoruz,

Almanya ve Avrupa pazarına girmek isteyen şirketlere ihracat danışmanlığı,

orada kurulacak ilişkilerde bir araya gelinmesi ve

farklı pazarlarda iş yapmak gibi konularda, danışmanlık hizmeti de veriyoruz.

En çok hangi sektörlerden KOBİ'ler hangi ülkede, hangi fırsatları araştırmalı?

KOBİ’ler, öncelikle;
bağlı bulundukları odaların dernekleri, uluslararası örgütleri değerlendirmeli ve

buna göre; girecekleri sektörlerin müşteri profilini tanımalılardır.

Duygusal zeka tanımına önem vererek;

hedef kitlesi B2B ya da, B2C fark etmeksizin karşıyı anlayabilmeli ve

yetkin empati gücüyle hizmet vermelidir.

Bunun dışında en büyük ihracat ortağımız olan Almanya,

KOBİ’ler için değerlendirmeye en açık noktalardan birisidir.

Almanya pazarı büyük bir pazar, dolayısıyla;
her türlü sektörde iş yapmak mümkündür.

Sektör bazlı olarak;
Almanya’nın bu kadar geniş ve ticari hacmi büyük sektörlere sahip olması

KOBİ’ler için daha geniş spektrumlu bir hareket imkânı yaratmaktadır.

Düzenli olarak; hızla gelişen ve Covid-19 sonrasında da büyük önemi artan

teknoloji kullanımının etkisiyle; 

dijitalleşme konusunda, yazılım firmalarına büyük fırsatlar doğmaktadır.

Bir diğer yıldızı parlayan sektör ise;
enerji kaynaklarının ve ticarette atılan karbon adımlarının da etkisiyle,

yenilenebilir enerji kaynakları; son derece önemli olmaktadır.

Bu enerji kaynaklarının;
mekanik kurulum, bakım ve teknolojik gelişmeler ışığında yenilenmesiyle,

aktif bir sektör olabileceğini söyleyebiliriz.

Bunun dışında;
inşaat sektörüyle ilgili Almanya’da ve birçok Avrupa ülkesinde fırsatlar doğmaktadır.

Bir diğer fırsat alanı ise; mikro ihracat ve e-ihracattır.

Bu alanlarda mevcut hedef ülkelerin bağlı platformlarına üye olarak;
uluslararası seminer, toplantı ve etkinliklerde satıcı olarak yer alınması, KOBİ’ler için önemlidir.

Ancak bu alanlarda yapılan çalışmalarda,

her zaman risk barındırır ve pazar araştırması yapılması gerekir.

Bu alanda uzman danışmanlık firmalarından destek almak ve

bu şekilde çalışmak en güvenli yoldur.

Gerekli konularda danışmanlık hizmetlerini de sağlamaktayız.

cigdemguven@cigdemguven.info