Diginak.com’un CEO’su Oğuzhan Karaca,

Sabancı Üniversitesi öğrencileriyle bir araya gelerek;

dijital lojistik sektöründe son trendler ve yeni nesil iş kolları hakkında,

öğrencilerin sorularını yanıtladı.

Sabancı Üniversitesi Genç Girişimciler Kulübü ev sahipliğinde gerçekleştirilen etkinlikte;

bugün üniversite sıralarında olan potansiyel girişimcileri

cesaretlendiren ve deneyimlerini paylaşan Oğuzhan Karaca;
genç mühendislere girişimciliğin psikolojisini ve kazanan tutum sergilemenin önemini anlattı.

Dijital Taşımacılık Platformu Diginak.com’un

kuruluş hikâyesi hakkında bilgi veren Oğuzhan Karaca;

girişimcinin kazanan tutumu için iki anahtar kelimeye, dikkat çekti:

“Odaklanmak ve vazgeçmemek.

Bu iki anahtar kelime; çok önemli.

Şartlar ne olursa olsun;
yaptığınız iş hakkında en derin bilgiye sahip olmak ve

hiçbir engel tanımadan, inandığınız yolda yürümeye devam etmeniz gerekiyor.

Girişimci olmayı aklınıza koyduysanız;
zaman zaman psikolojik olarak dipte olduğunuz halde,

yüzeye çıkacak dirence sahip olmalısınız. 

Yüzeye çıkmak için yüksek basınç altında dahi,

bilincinizi açık tutmanızı öneririm.” sözleri ile

gençlere önemli mesajlar verdi.

“Ülkemizde, çok az yatırımcı bulunuyor.

Bu nedenle; yatırımcılar girişimcileri seçiyor.

Aslında; bunun tam tersi olması lazım.

Yatırımcı seçerken,

mutlaka; onun daha evvelki girişimlerini değerlendirmek gerekiyor.

Örneğin;

Diginak.com için birçok yatımcı ile görüştük ama idacapital ile el sıkıştık.

Bunun nedeni;

idacapital’in lojistik ve finansal teknolojiler hakkındaki

bilgi birikimi ve deneyimi idi.

Melek yatırımcılar için yatırım yapılacak firma ne kadar önemliyse;

firmalar için de melek yatırımcı seçmek, o kadar önemlidir.

Start-up’ınızı hayata geçirmek için 

ihtiyacınız olan melek yatırımcıyı seçerken;

ilgili sektördeki deneyimleri, network’leri, girişimcilik geçmişleri ve 

sizlerden olan beklentileri gibi birçok durumu, göz önünde bulundurmanız lazım”

şeklinde konuşan Karaca; girişimciliğin zor ve sancılı bir süreç olduğunu kaydetti. 

“Yatırımcıya, ne yaptığınızı ve

nasıl katma değer oluşturabileceğinizi, çok iyi anlatmalısınız” diyen Karaca;

gençlere, şu tavsiyelerde bulundu:

“Yakın çevreniz, olası iş ortaklarınız, yatırımcılar ve tabii ki müşterileriniz ile

sürekli iletişim halinde olmalısınız.

Farklı platformlarda görünür olmak, çok önemli.

Girişim, henüz fikir aşamasındayken;
ilk üretilecek ürünün veya verilecek hizmetin

bir problemi çözüyor olup olmadığını, iyi analiz edin.

Biz, Diginak.com ile soruna çözüm olma meselesine odaklandık.

Sektörde birçok başarısız dijital nakliye platformunun yaptığı yanlışlardan

ders alarak; alternatif çözüm önerilerimiz ile başarı elde ettik ve

rakiplerimiz arasından sıyrıldık.

Değerli arkadaşlarım;
doğru fikri bulmak, bazen girişimin başarılı olacağı garantisini vermez.

Girişimi gerçekleştirme yolunda adım adım ilerlerken;

her türlü engele karşı girişimi pivot edebilecek esnekliğe sahip olan ve

bu engellere karşı, mücadeleci olan girişimler kazanıyor.”

Öğrencilere girişimcilik konusunda çeşitli tavsiyelerde bulunan Karaca;

“Dünyada, trendler ve teknoloji; artık çok hızlı değişiyor.

Ne alanda çalışıyor olursanız olun;
dünyayı takip edin ve farklı disiplinlerden beslenin,

asimetrik bakış açısına sahip olun.

Başarılı ve fark yaratan girişimciler;
sanatla, sporla, kültürel aktivitelerle haşır neşir olan,

dünyaya farklı bakış açılarıyla bakabilen insanlardır.

Bunu, daima hatırlayın ve ufkunuzu genişletin.

Yaşadığınız toplumda farklı bir şey söyleyebilmek için

yaşadığın çevreyi iyi analiz edebilmeniz ve dünyada neler yapılıyor,

onu görebilmeniz gerek.

Mücadeleyi asla bırakmayın;
yaptığınız iş, sizin için tutkuya dönüşmeli” şeklinde görüş belirtti.

Girişimciliğin, çok değerli bir kariyer alternatifi olduğuna ve

girişimci olmanın insanı bağımsız ve güçlü yaptığına da değinen Karaca;

melek yatırımcılara yapılan sunumlar için ipuçlarını, şöyle sıraladı:

Oğuzhan Karaca’dan genç girişimcilere 7 altın öneri  

Hikayenizi anlatın
Yatırımcılara sunum yaparken; hikâyenize odaklanın.

Yaşadıklarınızı hikayeleştirin.

Yeni ürün veya çözümünüzü anlatırken;
sektördeki problemi nasıl keşfettiğinize yönelik, gözlemlerinizi paylaşın.

Sorunlara Çözüm Önerisi
Sorunu ve çözümü; gerçek yaşam örnekleriyle anlatarak, somutlaştırın. 

Sunumunuz Kısa ve Öz Olsun
Yatırımcılar, kararlarını sunumun ilk otuz saniyesinde verirler;

bu nedenden dolayı, cümlelerinizi özenle seçin. 

Başarılı girişimlerin Pitch deck’lerini, dikkatlice inceleyin. 

Anlaşılır Olmak ve Sadelik
Yatırımcılar tarafından gelebilecek sofistike sorulara;
basit, yalın ve bilgece cevaplar vermeye çalışın.

Detaydan kaçının,

ancak; soruların cevaplarında açık nokta da bırakmayın.

Gelecek Sorulara Hazırlıklı Olun 
Melek yatırımcılar, neye yatırım yapacaklarını bilmek isterler.

Size soru yöneltildiğinde; cevabınızın hazır olması ve

ayrıntılı bir tartışma için açık olmaya gayret edin.

Yatırımcılar tarafından sizlere gelebilecek soruların listesini hazırlayabilir ve

üzerinde düşünüp, yanıtlayabilirsiniz.

İnsana Yatırım
Yatırımcılar, sadece kağıt üzerindeki fikirlere değil;
insanlara da yatırım yaparlar.

Bu nedenle, ekibinizdeki yöneticinizin;

deneyimi, sektör bilgisi, işlevsel becerilerini vurgulayın. 

Tutkunuzu Gösterin
İyi bir sunum, olası yatırımcınızı heyecanlandırır ve enerji verir.

Sunduğunuz ürün ve hizmete yönelik;

pazar potansiyeli ve yarattığınız katma değer önemli, ancak;
içinizdeki motivasyonu da göstermeye dikkat edin.

Bu motivasyonu göstermeli ve paylaşmalısınız.

Sunum esnasında, enerjinizi karşı tarafa geçirmeye ve

güler yüzlü olmaya özen gösterin.