Geçen yıl Black Friday satışları, çevrimiçi alışveriş yapanlardan 

9,12 milyar ABD doları tutarında rekor bir gelir elde etti. 

 

İşte size, Adjust’ın Black Friday kampanyalarınız için önerdiği ipuçları.

 

Bu ipuçları çoğu e-ticaret uygulamaları için geçerli olsa da,

tüm sektörlerdeki uygulamalar, Kasım ayı dijital çılgınlığından yararlanmak için ilham alabilir.

 

1. Promosyonunuza daha erken başlayın

 

Pek çok kişi,

her yıl mağazalarda tatil dekorasyonlarının ortaya çıkmasından şikayetçi olsa da;

istatistikler, aynı kişilerin çoğunun Black Friday indirimleri için

muhtemelen daha erken alışveriş yapacağını, ortaya koyuyor. 

 

ABD'de alışveriş yapanların yalnızca %9,6'sı alışveriş yapmak için Black Friday'yi bekliyor.

%22'si Ekim ayında ve

%24'ü Kasım ayında Black Friday haftasından önce alışveriş yapıyor. 

Bu nedenle, rekabeti azaltmak için uygulama pazarlamanıza bu ayın başlarında başlayın.

 

2. Sezonsallık için ASO'yu optimize edin

 

2022'de çevrimiçi satışların %48'i (rekor bir sayı) akıllı telefonlardan yapıldı ve

önümüzdeki yıllarda daha fazla tüketicinin akıllı telefonlarından 

Siber Beş satın alma işlemi yapmasıyla bu sayının artması bekleniyor. 

Bu nedenle, e-ticaret uygulama pazarlamacıları uygulama mağazası optimizasyonlarını (ASO) 

Black Friday mesajlarıyla ilişkili sezon şartlarını içerecek şekilde güncellemelidir.

 

Örneğin; alışveriş uygulaması Rakuten,

Black Friday fırsatlarını öne çıkarmak için uygulama mağazası açıklamasını,

tanıtım metinlerini ve Apple AppStore'daki ekran görüntülerini değiştirdi. 

Sonuç? 

Rakuten'in "Black Friday" terimi için AppStore sıralaması;
7 Ekim 2022'de 23.sıradan,

Black Friday 2022'de yedinci sıraya yükseldi.

 

Yaklaşan tatil sezonuna hazırlanmak için ASO'yu derinlemesine incelemek istiyorsanız 

Mobil uygulama pazarlamacısının

uygulama mağazası optimizasyonuna ilişkin eksiksiz kılavuzuna göz atın.

 

3. Sosyal medyanın öneminin farkına varın

 

Evet, sosyal medya her pazarlamanın "zorunluluk" listesinde yer alır,

ancak; Black Friday pazarlama stratejinizin bu temel ayağını, ihmal etmeyin. 

 

2023 Sprout Sosyal Endeksi'ne göre;
tüketicilerin %52'si, yeni ürün ve hizmetleri keşfetmek için

son iki yılda, sosyal medyayı önceki iki yıla göre; daha fazla kullandı. 

 

Uygulamanızda Black Friday öncesi kampanyaları duyurmak veya heyecanı artırmak için

sosyal medyada bir yarışma düzenlemek için influencer marketingi,

özellikle de mikro influencerleri düşünün. 

Ayrıca; yeni kullanıcılara ulaşmak için hashtag'leri kullanın.

 

4. Rekabetçi bir şekilde teşvik edin

 

Geçtiğimiz günlerde Kasım ayındaki e-ticaret uygulaması kullanım artışı 

makalemizde ele aldığımız gibi,

Şükran Günü ile Siber Pazartesi arasındaki beş günlük dönemde

e-ticaret uygulamalarında, inanılmaz bir büyüme yaşandı. 

 

Ulusal Perakende Federasyonu,

ABD'de tüketicilerin dörtte üçünden fazlasının

bu dönemde alışveriş yaptığını söylediğini ancak;

Black Friday'in, dünyanın diğer bölgelerine yayıldığını bildirdi. 

 

Dünya genelindeki e-ticaret uygulamaları,

Black Friday döneminde Kasım 2022 günlük ortalamasına kıyasla;
günlük ortalamanın üzerinde önemli zirveler yaşadı.

 

Bu; e-ticaret uygulamalarını teşvik etmesi gerekirken,

aynı zamanda; sıkı rekabet gerçeğini de devreye sokuyor. 

 

Rakiplerinizden öne çıkmak için tatil pazarlama stratejinizi,

göz alıcı reklam öğeleri ve kullanıcılara ve potansiyel kullanıcılara

gerçekten faydalı tekliflerle, sezonluk teşvikler oluşturmaya odaklayın. 

 

Kullanıcının yeniden etkileşimini ve kullanıcıyı elde tutma oranını artırmak için

mevcut kullanıcılara özel teklifler sunmayı düşünün. 

Anlaşmalar ve erken erişim kodları için uygulama içi geri sayımlar da ilgiyi artırabilir.

 

Tüm sektörlerdeki uygulamaların bu sezondan yararlanabileceğini ve

aşağıdakileri Black Friday pazarlama kampanyalarına dahil edebileceğini unutmayın:

 

Oyun uygulamaları:

Diğer oyunculara uygulama içi öğeler satın almak ve hediye etmek için gizemli paketler

Abonelik tabanlı uygulamalar:

"Erken kayıt" indirimleri/İlk ayı ücretsiz alın

E-ticaret uygulamaları: 

Bir alana bir bedava

Seyahat uygulamaları:

Tatil kuponu

Fitness ve sağlık uygulamaları:

Tatil sırasında uygulamayla etkileşime geçmek için ekstra puanlar

 

5. Black Friday e-posta pazarlamanızı yükseltin

 

Mobil uygulamalar için e-posta pazarlaması her zaman önemli olmuştur,

ancak; Black Friday e-posta pazarlama kampanyasına sahip olmanın gücünü hafife almayın. 

 

Yukarıdaki teşvik konusuyla ilgili olarak; e-posta pazarlaması,

tatil pazarlama kampanyalarınızın reklamını yapmak için mükemmel bir kanaldır.

 

5 Black Friday e-posta pazarlama fikri:

 

1 - Okuyucuları; uygulamanızın VIP üyeleri olmaya teşvik edin ve

     Black Friday özel etkinliklerine erken erişim verin.

 

2 - Kullanıcıların sepetlerindeki ürünleri terk etmesi durumunda,

     ortalama sipariş değerlerinizi artırmak için

     onlara ek satış ve çapraz satış fırsatlarını, e-postayla gönderin. 

 

3 - Yılbaşı alışverişi yapanların

     %30'u Ekim ayında veya daha erken bir zamanda

     hediye satın alma konusunda araştırmaya başlarken,

     hediye kılavuzlarını e-postayla gönderin.

 

4 - Uygulamanızda, e-posta yoluyla yüksek oranda indirimli ürünlerin reklamını yapın ve

     mümkünse bu indirimdeki ürünlere ilişkin kişiselleştirilmiş öneriler sunmak için

     tercih edilen birinci taraf verilerinden yararlanın.

 

5 - Black Friday pazarlama e-postalarınızdan birine

     bir geri sayım takvimi ekleyerek veya "yalnızca bugün" anlaşmaları yaparak,

     aciliyeti artırın.

 

6. Hediye verme mevsiminden yararlanın

 

İster şükran ruhuyla, ister tatil hediyelerini önceden düşünerek olsun;

birçok tüketici, Black Friday sırasında "hediye verme" modundadır. 

 

Uygulamanızla etkileşime geçmelerini ve

bunu arkadaşlarıyla ve aileleriyle paylaşmalarını kolaylaştırın.

 

Örneğin;

oyun uygulamaları,

başka bir oyuncuya ücretsiz can, silah veya kıyafet hediye ederek, etkileşimi artırabilir. 

E-ticaret uygulamaları, kullanıcıların Black Friday indirimini

minnettar oldukları biriyle paylaşmalarına olanak tanıyabilir ve

eğlence uygulamaları, sezonluk bir hediye olarak, abonelik hediye etmeyi önerebilir.

 

7. Medya karması modelleme yoluyla sezonluk pazarlama etkisini yakalayın

 

Gelecekteki sezonluk pazarlama çalışmalarınızı bilgilendirmek amacıyla;
pazarlama bütçenizin önceki Black Friday pazarlama kampanyaları için

nasıl harcandığını görmek için neden geçmiş verileri kullanmıyorsunuz? 

 

Medya karması modelleme (MMM) ile pazarlamacılar,

gelecekteki pazarlama faaliyetlerinin bir işletmenin 

yatırım getirisi (ROI) üzerindeki etkisini tahmin etmek için

çeşitli kanallardan ve kaynaklardan toplanan verileri, analiz edebilir.

 

MMM'nin en büyük avantajlarından biri;
dönemselliğin, uygulama kampanyalarınızın başarısını

nasıl etkilediğini gösterme yeteneğidir. 

 

Birçok e-ticaret uygulaması için bu faktör,

gelecekteki reklam harcamalarınızı nasıl planlayacağınızı anlamak açısından

hayati öneme sahiptir. 

 

Bu konuyu daha derinlemesine anlamak için 

medya karması modelleme (MMM) kılavuzumuza göz atın.

 

8. Black Friday SMS pazarlamasını ve anlık bildirimleri hatırlayın

 

Tüketicilerin %80,5'inin mesajlarını aldıktan sonra;

beş dakika içinde, kontrol ettiğini biliyor muydunuz? 

 

Black Friday kısa mesajı veya anlık bildirimi 

en yeni Black Friday pazarlama fikirleri olmasa da, çoğu zaman gözden kaçırılıyor. 

 

Sorunsuz bir sezonluk kullanıcı deneyimi için 

promosyon kodlarını, özel bir açılış sayfasını ve derin bağlantıyı kullanın.

 

Black Friday SMS pazarlama/anında bildirim fikirleri:

 

• Sezonluk indirimlerde aciliyetin artması için bir geri sayım mesajı açın.
• Özel fırsatlar veya kuponları paylaşmak için anında bildirim gönderin.
• Fiyat düşüşü olduğunda kullanıcıları bilgilendirin.
• Bir kullanıcı, sepetindeki ürünleri terk ettiğinde yeniden hedefleme mesajları kullanın.

 

Yukarıdakilerden herhangi birini gerçekleştirmek için

gizlilik ve uyumluluk düzenlemelerine uymanın önemli olduğunu unutmayın.

 

Bu nedenle;
uygulamanızın kullanıcı deneyimi stratejisinin bir parçası olarak

kullanıcıların katılımını almanızı öneriyoruz.

 

9. “Şimdi al-sonra öde” seçeneğini eklemeyi düşünün

 

Şükran Günü ile Siber Pazartesi arasındaki beş günlük dönemde, 

şimdi al sonra öde (BNPL) siparişleri 

önceki haftaya göre %78 arttı ve

gelir de %81 gibi muazzam bir artış gösterdi. 

 

Son dönemdeki ekonomik gerilemenin ortasında,

pek çok müşteri mali açıdan sıkıntılı hissedebilir,

ancak; yine de sezonluk indirimlerden yararlanmak isteyebilir. 

 

Uygulamalar, bir BNPL seçeneği ekleyerek tatil harcamalarını teşvik ederken;
kullanıcıların mevcut bütçelerine uygun esnek bir hızda ödeme yapmalarına, olanak tanıyabilir.

 

10. Kampanyaları gerçek zamanlı olarak optimize edin

 

Adjust’ın Mobil uygulama trendleri verilerine göre;
Kasım ayı, e-ticaret uygulamalarının

en yüksek yükleme sayısına sahip olduğu ay oldu ve

bu da; şüphesiz Black Friday pazarlama kampanyalarının desteğiyle gerçekleşti. 

 

Yılın bu döneminde, kampanya başarısını en üst düzeye çıkarmak için

pazarlamacıların, kampanyaları gerçek zamanlı olarak optimize edebilmesi gerekir.

 

Pazarlamacılar, Adjust gibi bir ölçüm ve analiz paketiyle şunları yapabilir:

 

• Daha fazla verimlilik için tüm pazarlama verilerini tek bir yerde analiz edin.
• Uygulamalar, KPI'lar ve zaman aralıklarındaki sonuçları tek bir tabloda karşılaştırın.
• Kampanyaların nasıl optimize edileceğini öğrenmek için

   tüm veri kaynaklarından trendleri anında görün.
• Kazandıran iOS kampanyaları yürütmek için toplu verilerle güvenle çalışın.
• Kampanya performansı, reklam harcaması veya anormallikler için

   özelleştirilebilir akıllı uyarılar ayarlayın.

 

Bu nedenle; uygulamanızı,
Black Friday pazarlamasını son teknoloji ölçüm ve analiz paketiyle

üst düzeye çıkarmaya hazırsanız, şimdi Adjust demonuzu talep edin.